Marketing & Growth
de la estratEgA al CRECIMIENTO DE negocio
El crecimiento sostenible no nace de acumular campañas, canales o herramientas. Nace de entender el mercado, elegir las palancas correctas y conectar cada iniciativa con un objetivo de negocio.
Mi trabajo consiste en convertir objetivos de crecimiento en una estrategia clara: identificar oportunidades, priorizar audiencias y canales, coordinar equipos y medir el impacto sobre adquisición, conversión, retención y revenue.
Trabajo desde Marketing & Growth, integrando producto, datos, tecnología, automatización e IA cuando ayudan a comprender mejor al cliente, acelerar el aprendizaje y tomar decisiones más eficaces.
En la intersección entre
ESTRATEGIA DE MARKETING
La estrategia de marketing convierte los objetivos de negocio en decisiones coherentes sobre mercado, cliente, propuesta de valor y prioridades.
Mi foco no es generar más actividad, sino dar una dirección común a canales, equipos e iniciativas. Esto implica:
- Analizar mercado, competencia y evolución de la demanda.
- Identificar segmentos prioritarios y necesidades de cliente.
- Definir posicionamiento, propuesta de valor y mensajes.
- Traducir objetivos de negocio en prioridades de marketing.
- Alinear canales, recursos y medición bajo una misma dirección.
- Elegir qué no hacer para preservar foco y coherencia.
La estrategia decide dónde competir, cómo crear valor y qué renuncias son necesarias.
ADQUISICIÓN & PERFORMANCE
La adquisición genera valor cuando combina escala, eficiencia y calidad.
He trabajado con Paid Media y estrategias digitales integradas, conectando la inversión con conversión y negocio, no únicamente con métricas de plataforma. Esto implica:
- Diseñar el mix de canales según audiencia, objetivo y momento del funnel.
- Gestionar y optimizar presupuestos de Paid Media superiores a 1 M€/mes.
- Conectar campañas, contenidos, landing pages y procesos de conversión.
- Analizar CAC, conversión y calidad del lead o cliente adquirido.
- Identificar oportunidades de escala y señales de rendimiento decreciente.
- Mejorar la eficiencia sin perder de vista el crecimiento.
El objetivo no es comprar más tráfico, sino crecer de manera rentable.
CUSTOMER JOURNEY & CRO
El crecimiento se pierde en las fricciones que aparecen entre la promesa de marketing, la experiencia del cliente y el siguiente paso que esperamos que dé.
Trabajo el funnel completo para entender por qué las personas avanzan, se detienen o abandonan. Esto implica:
- Mapear el customer journey desde el descubrimiento hasta la retención.
- Detectar fricciones de activación, conversión y adopción.
- Mejorar mensajes, propuestas, landing pages y flujos.
- Formular y priorizar experimentos según su impacto potencial.
- Conectar activación, nurturing y retención a lo largo del lifecycle.
- Combinar señales cuantitativas con investigación y contexto de cliente.
El objetivo es convertir mejor sin depender únicamente de aumentar la inversión.
NEGOCIO & MONETIZACIÓN
Marketing debe contribuir al rendimiento económico de la compañía, no funcionar como un área aislada.
Por eso evalúo las iniciativas por su capacidad para generar demanda, ingresos, margen, retención o aprendizaje útil para el negocio. Esto implica:
- Alinear marketing con pipeline, revenue y objetivos de compañía.
- Relacionar adquisición con CAC, LTV y retorno de la inversión.
- Identificar oportunidades de monetización y crecimiento de cliente.
- Evaluar trade-offs entre crecimiento, eficiencia y sostenibilidad.
- Priorizar iniciativas según impacto económico y coste de oportunidad.
- Medir el rendimiento más allá de las métricas de canal.
Marketing alcanza su mayor valor cuando influye directamente en cómo crece la compañía.
Marketing & Growth End-to-End
DIAGNÓSTICO
Antes de decidir qué hacer, hay que entender dónde está la oportunidad o el bloqueo real.
Parto del modelo de negocio, el mercado, el cliente, el funnel y los datos disponibles para construir una visión completa. Esto implica:
- Entender cómo la compañía crea valor y genera ingresos.
- Analizar mercado, segmentos, competencia y comportamiento de cliente.
- Revisar el rendimiento del funnel y de los canales.
- Contrastar datos cuantitativos con insights cualitativos.
- Diferenciar síntomas, causas y restricciones del sistema.
- Localizar las palancas con mayor potencial de impacto.
Un buen diagnóstico evita optimizar la parte equivocada.
ESTRATEGIA & GTM
Una oportunidad solo genera valor cuando se convierte en una propuesta clara y en un plan coherente de llegada al mercado.
El Go-to-Market conecta lo que la empresa ofrece con la razón por la que el cliente decide actuar. Esto implica:
- Definir audiencia prioritaria, posicionamiento y propuesta de valor.
- Articular mensajes comprensibles y diferenciales.
- Diseñar la estrategia de canales y generación de demanda.
- Preparar lanzamientos, activación y adopción.
- Alinear Marketing, Producto y Ventas alrededor del cliente.
- Establecer objetivos, métricas y responsabilidades compartidas.
El GTM convierte una propuesta de valor en una oportunidad real de crecimiento.
ACTIVACIÓN
La estrategia necesita una traducción operativa clara para convertirse en resultados.
Coordino la ejecución para que campañas, contenidos, landing pages, procesos comerciales y experiencia de producto trabajen en la misma dirección.Esto implica:
- Convertir la es trategia en un plan de acción priorizado.
- Coordinar especialidades, responsables y dependencias.
- Activar campañas, contenidos e iniciativas de conversión.
- Asegurar coherencia entre mensaje, canal y experiencia.
- Aplicar automatización e IA cuando mejoran velocidad, personalización o análisis.
- Resolver bloqueos y reasignar recursos cuando el contexto cambia.
La ejecución debe generar resultados, pero también aprendizaje para la siguiente decisión.
MEDICIÓN & ESCALA
Una iniciativa no termina cuando se lanza. Termina cuando entendemos qué impacto ha producido y qué decisión debemos tomar después.
Mido el resultado, identifico sus causas y decido si conviene optimizar, escalar, reformular o detener. Esto implica:
- Definir KPIs conectados con objetivos de negocio.
- Seguir conversión, CAC, LTV, pipeline, revenue o rentabilidad según el modelo.
- Comparar resultados con hipótesis y objetivos iniciales.
- Identificar aprendizajes transferibles a otras iniciativas.
- Escalar lo que funciona y detener actividades de bajo retorno.
- Actualizar prioridades a partir de la evidencia obtenida.
El ciclo se cierra cuando el aprendizaje mejora la siguiente decisión.
Blog para pensar en Marketing y Negocio
Marketing & Growth | Demand Generation & Performance GTM & Monetización | CRO, Customer Journey & Negocio
Formulario de Contacto
Si buscas un perfil senior capaz de conectar estrategia de marketing, adquisición, producto y negocio, estaré encantado de conversar.
Puedes contactarme para oportunidades profesionales, proyectos o intercambio de ideas sobre Marketing, Growth, GTM, CRO y monetización.