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<p>El <strong>remarketing </strong>es una estrategia de marketing digital que se utiliza para volver a atraer a los usuarios que han interactuado previamente con tu marca. Es una forma efectiva de recordarles tu producto o servicio y fomentar la conversión.</p><p>En el caso de las campañas de YouTube, el <strong>remarketing en campañas de vídeo</strong> puede ser especialmente útil para llegar a tu audiencia objetivo de una manera más personalizada.</p><h2>¿Qué es un segmento de audiencia de remarketing?</h2><p>Un <strong>segmento de audiencia de remarketing</strong> es un grupo de usuarios que han interactuado previamente con tu contenido de vídeo.</p><p>Pueden ser personas que han visto tus anuncios de vídeo en YouTube, han visitado tu sitio web o han realizado alguna acción específica, como agregar un producto al carrito de compras.</p><h3>Paso 1: Configuración de Google Ads</h3><p>Para <strong>crear un segmento de audiencia de remarketing en campañas de vídeo de Google en YouTube</strong>, primero debes tener una cuenta de Google Ads y vincularla a tu cuenta de YouTube.</p><p>Una vez que hayas configurado tu cuenta, podrás acceder a las opciones de remarketing.</p><figure id="figure-99sd1u7ihulvr2wkc6"><img id="99sd1u7ihulvr2wkc6" src="https://images.unsplash.com/photo-1670382417551-d2f1ee29aea4?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyfHxzZWdtZW50by1hdWRpZW5jaWF8ZW58MHx8fHwxNzE0NzY1MTYzfDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="Cómo crear segmentos de audiencia para hacer anuncios de remarketing en YouTube con Google Ads" title="Cómo crear segmentos de audiencia para hacer anuncios de remarketing en YouTube con Google Ads" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1670382417551-d2f1ee29aea4?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyfHxzZWdtZW50by1hdWRpZW5jaWF8ZW58MHx8fHwxNzE0NzY1MTYzfDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h3>Paso 2: Definir los criterios de segmentación</h3><p>A continuación, debes definir los criterios de segmentación para tu <strong>audiencia de remarketing.</strong></p><p>Puedes elegir segmentar a los usuarios en función de su comportamiento en YouTube, como ver un determinado vídeo o suscribirse a un canal. También puedes segmentar a los usuarios en función de su comportamiento en tu sitio web, como visitar una página de productos o realizar una compra.</p><h3>Paso 3: Crear una lista de remarketing</h3><p>Una vez que hayas definido los criterios de segmentación, debes crear una <strong>lista de remarketing.</strong> Esta lista agrupará a los usuarios que cumplan con los criterios establecidos. Puedes darle un nombre descriptivo a tu lista para poder identificarla fácilmente.</p><figure id="figure-m99nm4jj9elvr2wl9q"><img id="m99nm4jj9elvr2wl9q" src="https://images.unsplash.com/photo-1683195413969-7c01bf35ae80?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHw1fHxsaXN0YS1yZW1hcmtldGluZ3xlbnwwfHx8fDE3MTQ3NjUxNjR8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="Cómo hacer remarketing en YouTube" title="Cómo hacer remarketing en YouTube" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1683195413969-7c01bf35ae80?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHw1fHxsaXN0YS1yZW1hcmtldGluZ3xlbnwwfHx8fDE3MTQ3NjUxNjR8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h3>Paso 4: Configurar tus campañas de vídeo</h3><p>Una vez que hayas <strong>creado</strong><strong> tu lista de remarketing</strong>, debes configurar tus campañas de vídeo para que se dirijan a esta audiencia específica.</p><p>Puedes elegir mostrar tus <strong>anuncios de vídeo</strong> solo a las personas que están en tu lista de remarketing, lo que te permitirá personalizar tu mensaje y aumentar la efectividad de tus campañas.</p><figure id="figure-nj249cx3fflvr2wlz5"><img id="nj249cx3fflvr2wlz5" src="https://images.unsplash.com/photo-1499162789000-cd6061f57622?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxNnx8Y2FtcGFuYXMtdmlkZW98ZW58MHx8fHwxNzE0NzY1MTY1fDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="Segmentos de audiencias en campañas de anuncios de YouTube" title="Segmentos de audiencias en campañas de anuncios de YouTube" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1499162789000-cd6061f57622?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxNnx8Y2FtcGFuYXMtdmlkZW98ZW58MHx8fHwxNzE0NzY1MTY1fDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h3>Paso 5: Optimizar y medir los resultados</h3><p>Por último, es importante optimizar y medir los resultados de tus <strong>campañas de vídeo de remarketing</strong>.</p><p>Puedes realizar pruebas A/B para probar diferentes mensajes o creatividades y ver cuál funciona mejor.</p><p>También puedes utilizar las herramientas de Google Ads para medir el rendimiento de tus anuncios y realizar ajustes según los resultados obtenidos.</p><figure id="figure-oet2l44l8lvr2wmic"><img id="oet2l44l8lvr2wmic" src="https://images.unsplash.com/photo-1657884919351-50ffd3f51a88?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwzfHxvcHRpbWl6YWNpb24tcmVzdWx0YWRvc3xlbnwwfHx8fDE3MTQ3NjUxNjZ8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="Segmentos de Audiencias para campañas de Vídeo en YouTube" title="Segmentos de Audiencias para campañas de Vídeo en YouTube" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1657884919351-50ffd3f51a88?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwzfHxvcHRpbWl6YWNpb24tcmVzdWx0YWRvc3xlbnwwfHx8fDE3MTQ3NjUxNjZ8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><p>En resumen, crear un segmento de audiencia de remarketing en campañas de vídeo de Google puede ayudarte a llegar a tu audiencia objetivo de manera más efectiva y personalizada.</p><p>Sigue estos pasos para configurar tus segmentos de audiencia, crear listas de remarketing y optimizar tus campañas para obtener los mejores resultados.</p>

Guía paso a paso para crear un segmento de audiencia de remarketing en campañas de vídeo en YouTube con Google Ads

<h2>¿Qué es la Matriz de Eisenhower?</h2><p>La <strong>Matriz de Eisenhower</strong> es una herramienta de gestión del tiempo que ayuda a las personas a priorizar sus tareas.</p><p><span style="font-family: inherit; font-size: calc(16px * var(--body-fontSize, 1)); font-style: var(--body-fontStyle, normal); -webkit-text-size-adjust: 100%;" data-mce-style="font-family: inherit; font-size: calc(16px * var(--body-fontSize, 1)); font-style: var(--body-fontStyle, normal); -webkit-text-size-adjust: 100%;">Fue popularizada por el presidente Dwight D. Eisenhower, quien la usó para tomar decisiones importantes.</span></p><p><span style="font-family: inherit; font-size: calc(16px * var(--body-fontSize, 1)); font-style: var(--body-fontStyle, normal); -webkit-text-size-adjust: 100%;" data-mce-style="font-family: inherit; font-size: calc(16px * var(--body-fontSize, 1)); font-style: var(--body-fontStyle, normal); -webkit-text-size-adjust: 100%;">La matriz se divide en cuatro cuadrantes que clasifican las tareas según su urgencia e importancia.</span></p><p>El objetivo de esta matriz es permitir a las personas enfocarse en lo que realmente importa y evitar distracciones. Al usar esta herramienta, se puede mejorar la productividad y reducir el estrés.</p><h3>Los Cuatro Cuadrantes de la Matriz de Eisenhower</h3><p>La <strong>Matriz Eisenhower</strong> de se organiza en cuatro cuadrantes:</p><ol><li><strong>Urgente e Importante:</strong> Tareas que deben hacerse de inmediato.</li><li><strong>No Urgente pero Importante:</strong> Tareas que son importantes pero no requieren atención inmediata.</li><li><strong>Urgente pero No Importante:</strong> Tareas que son urgentes pero no contribuyen significativamente a los objetivos a largo plazo.</li><li><strong>No Urgente y No Importante:</strong> Tareas que no aportan valor y pueden ser eliminadas.</li></ol><h2 id="figure-lwak43guwlzzmwh3n"><img id="lwak43guwlzzmwh3n" src="https://cdn.durable.co/blocks/19DdURaeKj3oEAPyWeFJb8ZJquVfHFahGHwDmMn4SfjhfE6r23iWIfgSDZMSsVTM.jpg" alt="qué es la Matriz de Eisenhower" title="qué es la Matriz de Eisenhower" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/19DdURaeKj3oEAPyWeFJb8ZJquVfHFahGHwDmMn4SfjhfE6r23iWIfgSDZMSsVTM.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;"><span style="font-family: var(--head-fontFamily); font-size: calc(24px * var(--head-fontSize, 1)); font-style: var(--head-fontStyle, normal); -webkit-text-size-adjust: 100%;" data-mce-style="font-family: var(--head-fontFamily); font-size: calc(24px * var(--head-fontSize, 1)); font-style: var(--head-fontStyle, normal); -webkit-text-size-adjust: 100%;"><br>Cómo Usar la Matriz de Eisenhower</span></h2><p>Para usar la <strong>Matriz de Eisenhower</strong>, sigue estos pasos:</p><ul><li>Haz una lista de todas tus tareas.</li><li>Clasifica cada tarea en uno de los cuatro cuadrantes.</li><li>Enfócate primero en las tareas del primer cuadrante.</li><li>Planifica tiempo para las tareas del segundo cuadrante.</li><li>Delegue o minimiza las tareas del tercer cuadrante.</li><li>Elimina las tareas del cuarto cuadrante.</li></ul><figure id="figure-wpxm30bkvplze8ueen"><img id="wpxm30bkvplze8ueen" src="https://images.unsplash.com/photo-1611224923853-80b023f02d71?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxNnx8dGFzayUyMG1hbmFnZW1lbnR8ZW58MHx8fHwxNzIyNjk2MjExfDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="Cómo hacer una Matriz de Eisenhower" title="Cómo hacer una Matriz de Eisenhower" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1611224923853-80b023f02d71?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxNnx8dGFzayUyMG1hbmFnZW1lbnR8ZW58MHx8fHwxNzIyNjk2MjExfDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><p>Además, la matriz fomenta una mentalidad proactiva. En lugar de reaccionar a cada tarea urgente, se puede planificar y trabajar en lo que realmente importa.</p><p>Esto resulta en una mayor satisfacción personal y profesional, pero ante todo, poder llegar a todo y/o retrasar aquello que sabemos que es retrasable.</p><figure id="figure-huvwbc80l7lzzn0j13"><img id="huvwbc80l7lzzn0j13" src="https://images.unsplash.com/photo-1559891272-8a206fbc5c0e?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxfHxUaW1lJTIwY2xvY2t8ZW58MHx8fHwxNzIzOTg5ODYwfDA&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=1080" alt="Ejemplos de Matriz de Eisenhower" title="Ejemplos de Matriz de Eisenhower" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/></figure><h3>Ejemplo Práctico de Matriz de Eisenhower</h3><p>Usando la <strong>Matriz de Eisenhower</strong>, puedes clasificar estas tareas:</p><ul><li>Reunión con el cliente: Urgente e Importante.</li><li>Revisión del informe: No Urgente pero Importante.</li><li>Planificación del nuevo proyecto: No Urgente pero Importante.</li></ul><h3>Conclusión</h3><p>La <strong>Matriz de Eisenhower</strong> es una herramienta poderosa para la gestión del tiempo. Ayuda a las personas a priorizar sus tareas y enfocarse en lo que realmente importa.</p><p>Al usar esta matriz, se puede mejorar la productividad, reducir el estrés y alcanzar los objetivos más fácilmente.</p><p>Pero lo más importante, como todas estas herramientas, es interiorizarlas.</p>

Qué es la Matriz de Eisenhower: Una Herramienta para la Gestión del Tiempo

<p>Los <strong>KPIs más importantes es Google Ads</strong> te ayudarán a conocer como sacar el partido necesario a tus campañas, para así poder monitorizar la eficacia real de éstas y poder realizar los ajustes necesarios para conseguir los resultados deseados.</p><p>Para hacerlo, es fundamental conocer los KPIs (Key Performance Indicators) esenciales que te permitirán medir y mejorar el éxito de tu campaña.</p><h2>KPI #1: CTR (Click-Through Rate)</h2><p>El CTR es un indicador clave para medir la efectividad de tus anuncios. Este porcentaje muestra la proporción de personas que hacen clic en tu anuncio después de verlo. Un CTR alto indica que tus anuncios son relevantes y atractivos para tu audiencia. Para optimizar tu CTR, asegúrate de utilizar palabras clave relevantes, un texto llamativo y extensiones de anuncios que destaquen tus ventajas competitivas.</p><h2>KPI #2: CPC (Costo por Clic)</h2><p>El CPC es el costo que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Es importante mantener un CPC bajo para maximizar el retorno de la inversión. Para reducir el CPC, puedes mejorar la calidad de tus anuncios y páginas de destino, aumentar la relevancia de tus palabras clave y ajustar tus pujas. Además, realizar un seguimiento regular del CPC te permitirá identificar oportunidades de optimización y ajustar tu estrategia en consecuencia.</p><h2>KPI #3: Conversiones</h2><p>Las conversiones son acciones que deseas que los usuarios realicen después de hacer clic en tu anuncio, como realizar una compra, completar un formulario o suscribirse a tu boletín informativo. Para optimizar las conversiones, asegúrate de tener páginas de destino claras y persuasivas, un proceso de compra sencillo y una oferta atractiva. Además, puedes utilizar el seguimiento de conversiones de Google Ads para medir y optimizar el rendimiento de tus anuncios.</p><h2>KPI #4: ROAS (Return on Advertising Spend)</h2><p>El ROAS es una métrica que te permite medir el rendimiento de tu inversión publicitaria. Calcula cuántos ingresos generas por cada dólar que inviertes en Google Ads. Un ROAS alto indica que estás obteniendo un retorno positivo de tu inversión. Para mejorar tu ROAS, puedes ajustar tus pujas, enfocarte en palabras clave de alto rendimiento y optimizar tus anuncios y páginas de destino para generar más conversiones.</p><h2>KPI #5: Índice de Calidad</h2><p>El Índice de Calidad es una evaluación de la relevancia y calidad de tus anuncios y palabras clave. Un índice de calidad alto puede ayudarte a obtener una posición más alta en los resultados de búsqueda y reducir el CPC. Para mejorar tu índice de calidad, asegúrate de utilizar palabras clave relevantes, crear anuncios atractivos y ofrecer una experiencia de usuario de calidad en tus páginas de destino.</p><figure id="figure-f6qywfuowlv8l9uv2"><img id="f6qywfuowlv8l9uv2" src="https://images.unsplash.com/photo-1659168693863-ce819f95e447?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyNnx8Y2FsaWRhZCUyMGRlJTIwYW51bmNpb3N8ZW58MHx8fHwxNzEzNjQ3MTU5fDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="KPIs más importantes en Google Ads" title="KPIs más importantes en Google Ads" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1659168693863-ce819f95e447?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyNnx8Y2FsaWRhZCUyMGRlJTIwYW51bmNpb3N8ZW58MHx8fHwxNzEzNjQ3MTU5fDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><p>En resumen, optimizar tu campaña de Google Ads en Búsqueda requiere el seguimiento de los <strong>KPIs esenciales.</strong> El CTR, CPC, conversiones, ROAS y el índice de calidad son métricas clave que te ayudarán a medir y mejorar el rendimiento de tus anuncios. Recuerda que la optimización constante y el monitoreo regular son fundamentales para alcanzar el éxito en tu campaña de Google Ads.</p>

Los 5 KPIs Esenciales para Optimizar tu Campaña de Google Ads en Búsqueda

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<h2>Introducción a las 5 Fuerzas de Porter</h2><p><strong>Michael Porter</strong>, profesor de la Universidad de Harvard, desarrolló un modelo conocido las <strong>5 Fuerzas de Porter </strong>(o las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter).</p><p>Este modelo aporta un marco que ayuda a las empresas a analizar su entorno competitivo, identificando intensidad de la competencia y la rentabilidad potencial de un mercado.</p><p>Entender estas 5 fuerzas de Porter es crucial para cualquier empresa que desee tener éxito en su sector.</p><p>El modelo de Porter se centra en cinco áreas clave que influyen en la competencia y la rentabilidad de una industria. Las <strong>5 fuerzas de Porter</strong> son:</p><p>1- La amenaza entre competidores existentes</p><p>2- La amenaza de nuevos competidores</p><p>3- El poder de negociación de los proveedores</p><p>4- El poder de negociación de los clientes</p><p>5- La amenaza de productos sustitutivos</p><figure id="figure-8x1idjwbbjlz0hoabi"><img id="8x1idjwbbjlz0hoabi" src="https://images.unsplash.com/photo-1706894037802-42fdc083c72b?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwzfHxidXNpbmVzcyUyMHN0cmF0ZWd5fGVufDB8fHx8MTcyMTg2NDQ1OXww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="5 Fuerzas de Porter" title="5 Fuerzas de Porter" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1706894037802-42fdc083c72b?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwzfHxidXNpbmVzcyUyMHN0cmF0ZWd5fGVufDB8fHx8MTcyMTg2NDQ1OXww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h2>Análisis de las 5 Fuerzas de Porter</h2><h3>Rivalidad entre Competidores Existentes</h3><p>Esta fuerza de Porter examina la intensidad de la competencia entre las empresas que ya están en el mercado.</p><p>Factores como el número de competidores, la tasa de crecimiento de la industria, costes fijos altos, capacidad de prodcción y la diferenciación de productos influyen en esta rivalidad.</p><p><em>Idea clave:</em> Una alta rivalidad puede llevar a guerras de precios, mayor gasto en marketing y una disminución de la rentabilidad.</p><p>Cuanto más grande sea esta fuerza, más importante es la necesidad en las empresas en buscar estrategias para diferenciarse y mantener una ventaja competitiva.</p><h3>Amenaza de Nuevos Competidores</h3><p>Esta fuerza de Porter se refiere a la amenaza que representan las nuevas empresas que pueden ingresar al mercado.</p><p>Factores como las barreras de entrada al mercado (económicas o de caracter legal), las economías de escala y la lealtad de los clientes juegan un papel importante aquí.</p><p>Las barreras de entrada pueden incluir altos costos iniciales, regulaciones gubernamentales y la necesidad de tecnología avanzada.</p><p><em>Idea clave:</em>&nbsp;Si es fácil para nuevas empresas entrar en el sector, la competencia aumentará y la rentabilidad puede disminuir.</p><p>Las empresas establecidas pueden tener ventajas que dificultan la entrada de nuevos competidores.</p><h3>Poder de Negociación de los Proveedores</h3><p>Esta fuerza de Porter analiza el poder que tienen los proveedores sobre las empresas en la industria.</p><p>Los proveedores pueden influir en la rentabilidad de una empresa al aumentar los precios de los insumos o reducir la calidad de los productos.</p><p><em>Idea clave:</em> Si hay pocos proveedores o si ofrecen productos únicos, pueden tener un gran poder de negociación.</p><p>Esto puede afectar los costos y la calidad de los productos que las empresas pueden ofrecer a sus clientes.</p><p>Para mitigar este poder, las empresas pueden buscar diversificar sus proveedores o incluso integrarse verticalmente para controlar más aspectos de su cadena de suministro.</p><h3>Poder de Negociación de los Clientes</h3><p>Esta fuerza de Porter se centra en el poder que tienen los clientes para influir en los precios y la calidad de los productos.</p><p>Los clientes pueden exigir precios más bajos o productos de mayor calidad, lo que afecta la rentabilidad de la empresa. El poder de los clientes aumenta cuando tienen muchas opciones o cuando compran en grandes volúmenes.</p><p><em>Idea clave:</em> Cuando los clientes tienen muchas opciones, compran en grandes volúmenes o pueden cambiar fácilmente de proveedor, su poder de negociación aumenta.</p><p>Las empresas pueden reducir este poder ofreciendo productos únicos, mejorando la lealtad del cliente (servicio al cliente, programas exclusivos con descuentos,...) o creando costos de cambio más altos.</p><h3>Amenaza de Productos Sustitutivos</h3><p>Esta fuerza de Porter considera la amenaza que representan los productos o servicios que pueden sustituir a los que ofrece una empresa.</p><p>Los productos sustitutos pueden limitar el potencial de ganancias de una industria al ofrecer alternativas similares a un precio más bajo. La disponibilidad y la calidad de estos productos sustitutivos afectan directamente la demanda de los productos existentes.</p><p><em>Idea Clave:</em> Cuando hay muchos productos sustitutivos disponibles, los clientes pueden optar por cambiar si encuentran una mejor oferta.</p><p>Para minimizar esta amenaza, las empresas deben enfocarse en la diferenciación de sus productos, en la creación de productos difíciles de "copiar" y en la creación de valor añadido que los otros productos no puedan ofrecer.</p><figure id="figure-xoxihxmsvlz0hoh9a"><img id="xoxihxmsvlz0hoh9a" src="https://images.unsplash.com/photo-1524678606370-a47ad25cb82a?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyNXx8cHJvZHVjdCUyMGFsdGVybmF0aXZlc3xlbnwwfHx8fDE3MjE4NjQ1MjN8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="Análisis 5 Fuerzas de Porter" title="Análisis 5 Fuerzas de Porter" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1524678606370-a47ad25cb82a?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyNXx8cHJvZHVjdCUyMGFsdGVybmF0aXZlc3xlbnwwfHx8fDE3MjE4NjQ1MjN8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h2>Ejemplos de las 5 Fuerzas de Porter | Casos reales</h2><h3>Ejemplo 5 Fuerzas de Porter: Rivalidad entre Competidores Existentes</h3><p><em>Ejemplo: Aerolíneas "low-cost"</em></p><p><em>Situación Inicial: </em>La entrada de aerolíneas de bajo coste como Ryanair e EasyJet intensificó la competencia en el sector aéreo, lo que llevó a una guerra de precios y una reducción de los márgenes de beneficio.</p><p><em>Desarrollo:</em> Las aerolíneas tradicionales, como British Airways y Lufthansa, se vieron obligadas a reducir costes y ofrecer tarifas más bajas para competir con las aerolíneas de bajo costo.<br></p><p><em>Solución:</em> Estas aerolíneas tradicionales respondieron lanzando sus propias aerolíneas de bajo coste (para no perder la imagen de marca de aerolínea prinicipal) o adaptando sus modelos de negocio para ofrecer tarifas más competitivas.</p><p>Además, se enfocaron en ofrecer servicios premium y experiencias de vuelo más personalizadas para diferenciar sus ofertas.<br></p><p><em>Conclusión:</em> La rivalidad entre competidores ya existentes obligó a las aerolíneas a innovar y adaptarse a las nuevas demandas de los consumidores.</p><h3>Ejemplo 5 Fuerzas de Porter: Amenaza de Nuevos Competidores</h3><p><em>Ejemplo: Netflix y las plataformas de streaming</em></p><p><em>Situación Inicial:</em> Netflix fue pionera en el mercado de streaming, pero con el tiempo enfrentó la amenaza de nuevos competidores como Amazon Prime Video, Disney+, SkyShowTime y HBO Max.</p><p><em>Desarrollo:</em> Estos nuevos competidores ofrecieron contenido exclusivo y catálogos más amplios, lo que intensificó la competencia en el sector.<br></p><p><em>Solución:</em> Netflix respondió invirtiendo fuertemente en contenido propio original de alta calidad, produciendo series como "Stranger Things" y "The Crown".</p><p>Además, la empresa expandió su presencia global y personalizó las recomendaciones para cada usuario.<br></p><p><em>Conclusión:</em> La amenaza de nuevos competidores obligó a Netflix a innovar y ofrecer una experiencia de usuario mejorada.</p><h3>Ejemplo 5 Fuerzas de Porter: Poder de Negociación de los Proveedores</h3><p><em>Ejemplo: Coca-Cola y sus proveedores de azúcar</em></p><p><em>Situación Inicial:</em> Coca-Cola, al ser uno de los mayores compradores de azúcar a nivel mundial, tenía un considerable poder de negociación sobre sus proveedores.</p><p><em>Desarrollo:</em> Con el aumento de la conciencia sobre los problemas de salud relacionados con el consumo excesivo de azúcar, los gobiernos comenzaron a implementar impuestos y regulaciones sobre las bebidas azucaradas. Esto redujo la demanda de azúcar y disminuyó el poder de negociación de Coca-Cola.</p><p><em>Solución:</em> Coca-Cola respondió diversificando su portafolio de productos con opciones sin azúcar (y bajas en calorías), como Coca-Cola Zero, Fanta Zero o Acuarius Zero.</p><p>Además, la empresa invirtió en investigación y desarrollo para encontrar nuevos edulcorantes naturales, como por ejemplo, Green Cola (con extracto natural de Stevia).</p><p><em>Conclusión:</em> El creciente poder de negociación de los reguladores y la conciencia de los consumidores obligaron a Coca-Cola a adaptarse y ofrecer productos más "saludables" y producidos con menos o nada de azucar.</p><h3>Ejemplo 5 Fuerzas de Porter: Poder de Negociación de los Clientes</h3><p><em>Ejemplo: Apple y sus consumidores</em></p><p><em>Situación Inicial:</em> Apple, con productos altamente diferenciados y una base de clientes leal, ha gozado de un alto poder de fijación de precios.</p><p><em>Desarrollo:</em> Sin embargo, con la creciente competencia de marcas como Samsung y la madurez del mercado de los smartphones, el poder negociador de los consumidores aumentó.</p><p>Los clientes comenzaron a exigir precios más bajos, mejores especificaciones y mayor variedad de productos.</p><p><em>Solución:</em> Apple respondió lanzando modelos más económicos como el iPhone SE y diversificando su oferta con servicios como Apple Music y Apple TV+.</p><p>Además, reforzó el servicio de su ecosistema cerrado para mantener la lealtad de sus clientes.</p><p><em>Conclusión:</em> Aunque Apple sigue siendo una marca premium, el poder de negociación de los consumidores ha obligado a la empresa a ser más flexible y adaptarse a las demandas del mercado.</p><h3>Ejemplo 5 Fuerzas de Porter: Amenaza de Productos Sustitutivos</h3><p><em>Ejemplo: Uber y la industria del taxi</em></p><p><em>Situación Inicial:</em> Uber revolucionó la industria del transporte al ofrecer una alternativa con mejor servicio (coches nuevos, sensación de lujo con coches ocuros,...) y además, con precios más bajos que el taxi tradicional.</p><p><em>Desarrollo:</em> Los taxis tradicionales enfrentaron una fuerte competencia por parte de Uber (y otras aplicaciones de movilidad), lo que llevó a una disminución en la demanda.</p><p><em>Solución:</em> Después de debilitar su imagen y una gran desgaste comercial, muchas compañías de taxi se adaptaron a la nueva realidad digital y comenzaron a desarrollar sus propias aplicaciones y ofreciendo servicios similares a los de Uber.</p><p>Con el tiempo, además, los taxis se integraron en las aplicaciones VTC, siendo posible ofrecer el servicio de taxi tradicional a trevés de Uber o Cabify.</p><p>Algunas ciudades implementaron regulaciones para nivelar el campo de juego entre los taxis tradicionales y las empresas de transporte compartido.</p><p><em>Conclusión:</em> La amenaza de productos sustitutivos obligó a la industria del taxi a transformarse digitalmente y ofrecer servicios más personalizados.</p><figure id="figure-o2cy6m53r6jlzcmbleu"><img id="o2cy6m53r6jlzcmbleu" src="https://media.gettyimages.com/id/1480239219/es/foto/un-analista-utiliza-una-computadora-y-un-panel-de-control-para-el-an%C3%A1lisis-de-negocios-de.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=4iNHw0u0lLluynHPSlQNRwvPrDMxsHlyn-wjjmbhY7E=" alt="5 Fuerzas de Porter Ejemplo" title="5 Fuerzas de Porter Ejemplo" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/1480239219/es/foto/un-analista-utiliza-una-computadora-y-un-panel-de-control-para-el-an%C3%A1lisis-de-negocios-de.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=4iNHw0u0lLluynHPSlQNRwvPrDMxsHlyn-wjjmbhY7E=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"></figure><h2>Conclusión sobre las 5 Fuerzas de Porter</h2><p>Entender analizar las <strong>5 Fuerzas de Porter</strong> es esencial para cualquier empresa que desee evaluar su posición en el mercado y desarrollar estrategias efectivas.</p><p>Este análisis de las 5 fuerzas de Porter permite a las empresas identificar oportunidades y amenazas, y tomar decisiones informadas para mejorar su competitividad y rentabilidad, mejorando con ello su posicionamiento en el mercado.</p><p>Otra ventaja añadida del análisis de las <strong>5 Fuerzas de Porter</strong> es que permite anticipar cambios en el mercado y adaptarse proactivamente.</p><p>Si te ha interesado conocer más sobre las 5 Fuerzas de Porter, quizás te interese conocer que son <a href="https://franlopezballero.com/blog/las-4-ps-del-marketing-mix-segun-philip-kotler" target="_blank" rel="noopener" data-mce-href="https://franlopezballero.com/blog/las-4-ps-del-marketing-mix-segun-philip-kotler">las 4 Ps del Marketing Mix según Philip Kotler</a>.</p><p>Si te interesa saber más de Michael Porter, puedes visitar <a data-mce-href="https://es.wikipedia.org/wiki/Michael_Porter" href="https://es.wikipedia.org/wiki/Michael_Porter" target="_blank" rel="noopener">su página dedicada en Wikipedia</a>.</p><p>Por último, seguro que te resulta interesante conocer <a data-mce-href="https://franlopezballero.com/blog/las-6-dimensiones-culturales-de-hofstede-entendiendo-las-diferencias-culturales-con-ejemplos" href="https://franlopezballero.com/blog/las-6-dimensiones-culturales-de-hofstede-entendiendo-las-diferencias-culturales-con-ejemplos" target="_blank">las 6 Dimensiones Culturales de Hofstede</a>.</p><p><br></p>

Las 5 Fuerzas de Porter (Análisis con Ejemplos)

<h2>Cómo crear journeys de emails en Hubspot</h2><p>El <strong>email marketing</strong> sigue siendo una de las herramientas más efectivas para llegar a tu audiencia de manera directa y personalizada.</p><p>Hubspot es una plataforma que te permite no solo enviar emails, sino también <strong>crear journeys automatizados en el propio Hubspot</strong> que guíen a tus leads a lo largo del embudo de ventas. En este post, te enseñaremos cómo crear journeys de emails en Hubspot para potenciar tu estrategia de email marketing.</p><h3>¿Qué es un journey de emails?</h3><p>Un <strong>journey de emails es una serie de correos electrónicos automatizados</strong> que se envían a los leads en función de su comportamiento y etapa en el proceso de compra.</p><p>Estos journeys permiten enviar mensajes relevantes y oportunos a cada contacto, aumentando la probabilidad de conversión.</p><figure id="figure-6hvrg7wy45lvrgjed7"><img id="6hvrg7wy45lvrgjed7" src="https://images.unsplash.com/photo-1533750349088-cd871a92f312?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxN3x8ZW1haWwlMjBtYXJrZXRpbmclMjBqb3VybmV5fGVufDB8fHx8MTcxNDc4Nzg3OXww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="journeys en email marketing" title="journeys en email marketing" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg selected" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1533750349088-cd871a92f312?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxN3x8ZW1haWwlMjBtYXJrZXRpbmclMjBqb3VybmV5fGVufDB8fHx8MTcxNDc4Nzg3OXww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-mce-selected="1"></figure><h2>Pasos para crear un journey de emails en Hubspot</h2><ol><li>Ingresa a tu cuenta de Hubspot y selecciona la opción "Automation" en el menú principal.</li><li>Haz clic en "Email" y elige la opción "Create email sequence".</li><li>Define el objetivo de tu journey y selecciona los criterios de segmentación para enviar los emails.</li><li>Crea los diferentes correos electrónicos que formarán parte del journey, asegurándote de personalizar el contenido para cada etapa del embudo.</li><li>Establece los tiempos de envío de cada email y las condiciones de entrada y salida de los contactos en el journey.</li></ol><figure id="figure-0lumpupo3wlvrgjhsf"><img id="0lumpupo3wlvrgjhsf" src="https://images.unsplash.com/photo-1495055154266-57bbdeada43e?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHw1fHxlbWFpbCUyMGF1dG9tYXRpb258ZW58MHx8fHwxNzE0Nzg4MDY4fDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="automatizacion de email marketing con Hubspot" title="automatizacion de email marketing con Hubspot" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1495055154266-57bbdeada43e?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHw1fHxlbWFpbCUyMGF1dG9tYXRpb258ZW58MHx8fHwxNzE0Nzg4MDY4fDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h2>Beneficios de utilizar journeys de emails en Hubspot</h2><ul><li><strong>Personalización</strong>: Puedes enviar mensajes personalizados en función del comportamiento de cada lead.</li><li><strong>Automatización</strong>: Los journeys de emails se ejecutan de forma automática, ahorrándote tiempo y esfuerzo.</li><li><strong>Seguimiento</strong>: Puedes medir el rendimiento de cada email y optimizar el journey en función de los resultados.</li></ul><p>Implementar <strong>journeys de emails en Hubspot</strong> te permitirá mejorar la efectividad de tu estrategia de email marketing, aumentando la relevancia y el impacto de tus mensajes en cada etapa del proceso de compra.</p><p>No pierdas la oportunidad de conectar de manera más efectiva con tus leads y clientes potenciales a través de journeys automatizados y personalizados.</p><figure id="figure-n2jrmj1fxulvrgjljc"><img id="n2jrmj1fxulvrgjljc" src="https://images.unsplash.com/photo-1533750349088-cd871a92f312?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxOHx8ZW1haWwlMjBzdHJhdGVneXxlbnwwfHx8fDE3MTQ3ODgwNzN8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="estrategia de email marketing" title="estrategia de email marketing" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1533750349088-cd871a92f312?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxOHx8ZW1haWwlMjBzdHJhdGVneXxlbnwwfHx8fDE3MTQ3ODgwNzN8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h3>Conclusión</h3><p><strong>Crear journeys de emails en Hubspot</strong> es una estrategia poderosa para potenciar tu estrategia de email marketing y mejorar la relación con tus leads.</p><p>Sigue estos pasos y aprovecha las ventajas de la automatización y la personalización para enviar mensajes relevantes en el momento adecuado. ¡Impulsa tus conversiones y fideliza a tu audiencia con journeys de emails efectivos!</p>

Potenciando tu estrategia de email marketing: Cómo crear journeys de emails en Hubspot

<p>En la actualidad, la <strong>publicidad en TikTok</strong> es fundamental ya que se ha convertido en una de las plataformas publicitarias más populares y efectivas para llegar a una audiencia joven y comprometida.</p><p>Para maximizar el impacto de tus anuncios en esta red social, es crucial saber <strong>configurar audiencias lookalike en TikTok</strong> y elegir el porcentaje adecuado. En esta guía, te muestro paso a paso cómo hacerlo de manera efectiva.</p><h2>Configuración de Audiencias Lookalike en TikTok</h2><h3>¿Qué son las Audiencias Lookalike?</h3><p>Las <strong>audiencias lookalike</strong> son grupos de usuarios que comparten características similares con tu audiencia objetivo actual.</p><p>Al crear una audiencia lookalike en TikTok, estás ampliando el alcance de tus anuncios hacia personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tu producto o servicio.</p><h3>Pasos para Configurar Audiencias Lookalike</h3><ol><li>Accede a tu cuenta de TikTok Ads Manager.</li><li>Selecciona la opción de Audiencias Lookalike en el menú de configuración.</li><li>Elige la audiencia base que servirá como referencia para la creación de la audiencia lookalike.</li><li>Selecciona el país o región en la que deseas enfocar tus anuncios.</li><li>Define el tamaño de la audiencia lookalike, que puede variar entre 1% y 10% de la población total de la región seleccionada.</li></ol><h2>Elección del Porcentaje Perfecto</h2><h3>¿Cómo Determinar el Porcentaje Ideal?</h3><p>La elección del porcentaje adecuado para tu <strong>audiencia lookalike en TikTok</strong> dependerá de varios factores, como la etapa de tu negocio, el presupuesto disponible y la precisión que buscas en la segmentación de tu audiencia.</p><h3>Porcentaje Bajo vs. Porcentaje Alto</h3><p>Un porcentaje bajo, como 1%, se enfocará en usuarios muy similares a tu audiencia base, lo que puede resultar en una segmentación más precisa pero limitada en alcance.</p><p>Por otro lado, un porcentaje alto, como 10%, ampliará el alcance de tus anuncios a una audiencia más amplia pero menos específica.</p><figure id="figure-flup0xwpxllv8m61cp"><img id="flup0xwpxllv8m61cp" src="https://images.unsplash.com/photo-1551232865-e24823b9e922?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxOHx8cHVibGljaWRhZCUyMFRpa1Rva3xlbnwwfHx8fDE3MTM2NDg2NjB8MA&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=1080" alt="Como configurar audiencias lookalike en TikTok" title="Como configurar audiencias lookalike en TikTok" class="object-cover bg-gray-100 rounded-sm md:rounded-md lg:rounded-lg" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionX="null" data-positionY="null" data-fullWidth="false"/></figure><h3>Experimentación y Optimización</h3><p>Para encontrar el porcentaje perfecto para tus <strong>audiencias lookalike en TikTok</strong>, es importante experimentar con diferentes opciones y realizar un seguimiento de los resultados.</p><p>Analiza métricas como el CTR, la tasa de conversión y el ROI para optimizar continuamente tus campañas.</p><h3>Conclusión de las Audiencias Lookalike en TikTok</h3><p>Dominar la configuración de audiencias lookalike y elegir el porcentaje perfecto en TikTok es esencial para maximizar la efectividad de tus campañas publicitarias en esta plataforma.</p><p>Sigue estos consejos y no dudes en ajustar tu estrategia según los resultados obtenidos. ¡Potencia tus anuncios en TikTok y alcanza a una audiencia altamente comprometida!</p>

Domina la Publicidad en TikTok: Configuración de Audiencias Lookalike y Elección del Porcentaje Perfecto

Fran López Ballero

Digital Marketing

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